中国订单农业践行者，去年底在美国纳斯达克上市的C2F订单农业独角兽物农网日前披露2020财年年报。年报数据显示，截至2020年12月31日的财政年度，物农网总营收为2212.53万美元，同比增长188.15%。受多方不利因素的影响，作为创新型企业的物农网当前净利润仍然亏损，但相较上一财年亏损比例收窄56%。在全球疫情依然严峻、境外上市中概股频频破发的市场环境下，物农网股价持续坚挺，表现出强劲的抗压实力与增长空间。随着营业规模增长，物农网在未来的盈利空间正在逐步显现。

（物农网2020财年财务数据）

营收规模收获近2倍的大幅增长

财报数据显示，相较于2019年度的770万美元营业收入，物农网在2020财年的营收取得了1,440万美元的增长，大涨188%。与此同时，年度毛利润为370万美元，相较上一年度增加了180万美元。考虑到2020年上半年国内疫情以及延续全年的全球疫情的影响，营收规模同比上一年度增长近2倍殊为可贵。

（物农网2020财年与2019财年财务数据对比）

财报指出，营收增加主要来源于线上商城产品收入的增长，而这要归功于销售渠道的拓展、销售人员的增加以及用户体验方面的提升增加了老会员的复购率。根据财报数据，2020财年，物农网在销售和营销支出400万美元，相较2019年增加了210万美元。这部分支出主要用于广告费用的增加以及销售队伍的扩充。在营销推广上的重金投入与营销人员待遇福利的加码，让物农网收获了更多的新用户，在提升服务体验的同时也带动了老会员的重复消费。

66万注册用户 超10万月活用户

财报数据显示，截至2020年底，物农网在网上销售平台上拥有超过66万注册用户，其中每月活跃用户超过10万人。而2020年度物农网线上销售收入约为1642.89万美元，占据总营收的74%左右。

当前，物农网的线上业务主要依托于以“互联网＋社群经济”为主打的物农商城和根据需求提前认购认种认养、预售定制农副产品的C2F业态。物农商城是物农网的常设线上商城，是为用户提供优选产品、优等商家、优良服务的网上生活超市。财报显示，截至2020年底，物农商场销售的产品包括130种有机食品、70多种绿色食品以及其他近700种高品质食品，集合有机、绿色、无公害、原产地地理标志、非物质文化遗产等多种不同品级的商品，满足不同消费者的多样化需求。

（物农网线上商城界面）

在物农商城上，用户既可以直接选购家庭健康生活必备的食材、包装食品、生活用品，也可以根据自身需求提前认购认种认养，个性化消费需求得到充分满足。物农商城还特别设置了精品区“物农108”板块，优中选优，为消费者提供陕西洋县黑米，吉林火山岩大米，甘肃皋兰禾尚头长寿面、憨农藏香土鸡等108种高品质保障的精品。据了解，物农108优选的农产品，在物农网线上商城与线下体验店都收获了可观的销量。

线下体验店打通消费闭环

根据年报数据，截至2020年底，物农网在线下销售额约为566.78万美元，占总营收的25%左右。这部分营收主要来源于物农网布局全国各地的运营中心，以及在2021年重点打造的线下体验店。

截止2020年11月，物农网共成立105家运营中心，覆盖17个省，70个市县区。同时，物农网已在全国建立了1500多个店长社群，运营着各地的店长、社区长，覆盖了全国各大城市近百万级的社区居民，遍布全国的运营中心与社群，奠定了物农网订单农业的庞大的用户基础。

为了打通线上线下一体化的消费闭环，为用户提供更优质的服务体验，2021年上半年，物农网开始在全国多个城市的中高端社区选址开设物农网体验店，为C2F“订单农业”模式开拓2.0形态。物农网体验店定位于中高端，针对中高端消费人群的消费实力与消费需求，精准提供产品与服务。店内设置展示区、体验区、互动区，承载体验、导流、服务、前置仓、品牌输出五大功能，为消费者提供食材展示、体验等服务。截至7月7日，全国已有6家物农网体验店开业。物农网方面表示，未来将会加速线下体验店的布局，远景目标是实现百城万店。

物农网线下体验店为物农网的产销一体化供应链补齐了重要一环，在增加用户粘性，培养用户消费习惯的同时，还可以为线上销售进行导流。另一方面，以店面为中心，物农网可以通过社群营销，与用户深入沟通，收集最直观的消费数据，对用户实现精准分析。客户引流+大数据支撑+客户体验的提升，物农网体验店的战略规划将为物农网在未来的发展提供更强劲的引擎。

随着品质消费需求的逐渐升级，农产品消费市场在供给端与消费端都在发生着巨大变化，以物农网C2F订单农业模式为代表的新兴“互联网+农业”业态正在蓬勃发展。在乡村振兴计划与双循环的经济格局下，物农网以“互联网+农业”为底层逻辑构建的线上线下一体化C2F模式，正在收获更多消费者与资本市场的多方认可，也为更多探索“互联网+”在农业领域应用的企业机构探索出一条行之有效的路径。

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