在三四线城市开便利店的大好前景, 你知道吗?
在国家政策层面上,城市化和乡村振兴是一个良好的机遇;在需求层面上,随着消费者,尤其是三四线城市的消费者,对优质商品和鲜食的需求增加,便利店有了生存的土壤;在供给层面上,经济发展在短期内依赖需求,长期依赖供给,因此供给的满足也是三四线城市当前的机遇;在成本层面上,三四线城市无论是在租金还是在员工工资方面,都具有一定的优势。
上海邻邻七便利店创始人肖祝贺先生认为,下沉市场是必须的。一些城市较高的百货商店销售业绩较低,在城市级别低的城市或县域的门店销售业绩反而越高,邻邻七的快速成长得益于从一线城市到五线城市的广泛布局,为其快速成长提供了更多的市场机会。
近几年邻邻七加快了向二线、三线、四线城市和县里镇里扩展的步伐。邻邻七肖祝贺先生认为,这其中一个重要原因就是内需。随着农村振兴的推进,许多住在城市里的人都回乡创业了,这些人已经适应了快节奏的生活,消费升级明显,很多人不愿去“夫妻店”购物,宁愿去便利店消费。肖祝贺表示实际上下沉市场的容量很大,而蓝海市场仍有许多地方。
邻邻七能做到在全国招募合作伙伴,并在短时间内就开店1000多家,主要是便利店存在政策友好,大力支持的的优势。邻邻七便利店可以采用相对较小的成本投入实现开店创业,这一点帮助了很多想创业又资金不宽裕的合伙人,邻邻七智慧便利店打通线上与线下,综合8大行业品类做到了互联网+智慧便利店的典范,而且邻邻七9大帮扶政策也是针对创业经验少和刚需零经验合伙人的。通过去年的成功实践,今年邻邻七将加快布局地级市市场。
邻邻七肖董还说,上海的便利店布局比较完善,而且全国便利店的平均水平也相当高,很值得我们去研究,一线城市永远不缺乏针对消费者痛点的特别好的解决方案,这种解决方案是多余的,甚至会严重内卷化,三线、四线、五线城市反而求之不得。所以他认为在这个时候,优秀从业者应该选择三四线城市的扩张战略,以满足三四线城市消费者的需求。这是大势所趋,消费者也在用他们的口袋投票。三四线城市里,我们的销量比省会城市高,其实就是说早该来了。
虽然下沉市场充满机会,但正如硬币的两面一样,其中也存在一些挑战。对邻邻七智慧便利店来说,三四线城市消费者的生活节奏并不快,这意味着便利店在经营过程中必须考虑如何才能抓住消费者的需求,企业如何才能依靠内生力来满足三四线城市消费者。另外,三线、四线城市社区组合的迅速发展,也可能对争夺下沉市场的便利店企业产生一定影响。
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